台湾珠宝达人:大陆个性化珠宝消费正兴起

作者:行业动态

台湾“珠宝达人”詹有明

  台湾“珠宝达人”詹有明:大陆个性化珠宝消费正兴起

  

  带着设计感十足、时尚、亮丽的自有品牌珠宝“靓睛金”,本周开始,台湾中华宝石协会荣誉理事长詹有明,选择在厦门开启自己大陆事业的起点。

  

  多年来,詹有明举办培训班、专场演讲,在各地筹办展览,带领台湾珠宝走出台湾,闯出不小名号。而今初“登陆”,詹有明称,希望借助大陆新兴消费群,壮大台湾珠宝品牌。

  

  “登陆”主推台湾设计

  

  经长期考察确定落户厦门后,在经营上,詹有明入乡随俗,首先改变台湾岛内商家不打折的做法,学起大陆珠宝行的“打折”战术。从本周开始,他在厦门禾祥西路口的旗舰店,打出开业强力“促销牌”,钻戒、项链“杀”(让利)很大。

  

  此前,詹有明曾代表台湾中华宝石协会筹办诸多商业珠宝展,在香港、北京、上海等地展示台湾精品珠宝。透过各类展会,詹有明发现越是个性化的珠宝,在大陆反响比香港好许多。大陆强大的消费力背后,是不断成长的个性化需求。

  

  对自己在大陆的第一个专卖店,詹有明很有信心:“我们产品背后,有一个很好的设计团队!”据詹有明介绍,台湾的珠宝制作方式与大陆很不同,以小型工厂为主,台湾一位师傅能够独立完成一个产品,从设计图到雕蜡,再到加工完成。这种模式下生产出来的珠宝都会比较个性化,符合大陆正在兴起的个性化珠宝需求。

  

  另外,有一部分的产品在台湾画好设计图,在大陆生产,两岸工资价格的不同,会让产品价格至少降低10%。对“登陆”之后的策略,詹有明坦言,“价格战”也是不可避免。但他坚信,借助大陆新兴消费群,台湾珠宝品牌很有机会壮大发展。

  

  推不同主题抢攻市场

  

  詹有明才24岁,却是台湾珠宝界的“老”前辈,资历很深。詹有明14岁从学“打金”开始,正式接触珠宝行业。按照詹有明的经验,珠宝的制作过程,需要特别细心,尤其是在镶钻石时,心真的要比针细。

  

  詹有明开始为自己打工,当上珠宝加工厂的老板后,帮其他品牌生产珠宝首饰,逐步发展成为台湾重要的珠宝加工厂。在替人做“嫁衣”的过程中,詹有明也开始研究自创品牌。十多年过去,就有了现在台湾岛内名号很响亮的“靓睛金”珠宝。

  

  还没正式来大陆发展前,詹有明就在大陆注册了商标。在其厦门新店里,导报记者看到了今年主推的鹦鹉系列首饰,色彩斑斓、晶莹剔透,充分体现设计者与制作者独具匠心:从单只鹦鹉作品到母子系列鹦鹉,原本剔透的珠宝,顿时变得富有生命。

  

  詹有明指出,他们每一年都会结合不同主题,推出不同宝石系列的产品。而未来更会在两岸同步推出,希望用个性化的设计,吸引更多顾客。

  

  海峡导报记者 张燕娟/文 黄少毅/图

  
来源:新浪收藏
 

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